Dimension Data y Blue Coat Systems reafirman alianza en Chile

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La sinergia en el go-to-market y la estrategia de ambas empresas, líderes en sus respectivos campos, permiten proyectar un rápido crecimiento en el mercado chileno.

La movilidad y la proliferación de políticas del tipo Bring-Your-Own-Device (BYOD) están afectando directamente la seguridad de las empresas de todo el mundo, convirtiendo este tema en un ítem crítico para las compañías. Con esta oportunidad en mente Dimension Data, especialista mundial en servicios y soluciones de TI, anunció el reforzamiento a nivel local de su alianza global con Blue Coat Systems, proveedor líder de seguridad Web y soluciones de optimización WAN.

Dimension Data es el partner más grande de Blue Coat Systems en el mundo, y ambas empresas esperan replicar esa tendencia en el mercado local, a través de un plan de trabajo ideado especialmente para el mercado chileno. “Hoy existe una sinergia interesante entre ambas empresas. Tanto Dimension Data como Blue Coat Systems son compañías líderes en su rubro, y comparten una planificación de crecimiento similar, que apunta a las empresas top del mercado chileno, ofreciendo las mejores soluciones de seguridad”, comenta Carlos Champín, Director of Sales para Sudamérica de Blue Coat Systems. “Esperamos que el trabajo que realizaremos con Chile sea el punto de partida de una extensión por la región que considera países como México y Brasil, donde Dimension Data también tiene presencia directa”.

Christian Brickle, Marketing, Business Development and Alliances Manager de Dimension Data Chile, agrega que “La estrategia de Dimension Data Chile este 2012 considera expandir el portafolio de nuestras soluciones a través de los vendors más importantes del mercado. El fortalecimiento de nuestra relación con Blue Coat va directamente relacionado con robustecer nuestra oferta en Chile de soluciones de seguridad para posicionarnos aún más en dicha área”

“Cada vez más los usuarios hacen uso de herramientas de movilidad e intercambio de información. En ese marco la comunicación se convierte en un factor crítico porque existe la necesidad de brindar seguridad y garantizar transacciones protegidas”, explica Francisco Abarca, Senior Director of Business Development de Blue Coat Systems. “Es una oportunidad relevante que abre nuevas puertas en el mercado”.

Ambas empresas han sido posicionadas en el cuadrante de Líderes de los reportes realizados por Gartner, Inc. Dimension Data, en el Cuadrante Mágico de Outsourcing en Comunicaciones y Servicios Profesionales; mientras que Blue Coat fue destacado en el Cuadrante Mágico decontroladores de optimización WAN, y en el Cuadrante Mágico de Secure Web Gateway.

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Dimension Data adquiere a la empresa Xigo

Category : Empresas

Dimension Data anunció la adquisición de la empresa estadounidense Xigo, proveedor líder de gestión de gastos de telecomunicaciones (telecommunications expense management – TEM).

Además de acelerar la estrategia de servicios de Dimension Data, esta adquisición aumenta la habilidad de Dimension Data de ofrecer mayor valor al cliente de forma transversal en toda la empresa, con una solución integrada de optimización de costo, útil para análisis de costos, abastecimiento, aprovisionamiento y procesamiento de facturas.

 Dimension Data se enfocará de forma inmediata en aumentar la cuota de mercado de Xigo en Estados Unidos y en satisfacer las necesidades de las organizaciones multinacionales. Con el tiempo, el servicio será extendido a otros países dentro del Grupo Dimension Data.

Steve Joubert, Dimension Data’s Executive for Global Solutions, dijo que “las compañías llegan a Dimension Data porque somos capaces de dar soporte a toda su infraestructura TI, y de asegurar la maximización de su inversión. La adquisición de Xigo es un complemento perfecto, ya que aumenta estas capacidades más allá de la integración y administración de tecnología. La gestión de gastos de telecomunicaciones abarca todo el ciclo de vida de los servicios de telecomunicaciones, incluyendo inventario y gestión de activos, pedidos y aprovisionamiento”.

“Los clientes están desarrollando sus redes para hacer frente a la globalización, la proliferación de aparatos móviles, la virtualización y la nube, y Xigo será instrumental en ayudarnos a implementar los mapas de ruta y arquitecturas más costo-efectivas para las comunicaciones internas y externas de nuestros clientes”, agrega.

“Hoy en día el centro de los negocios está en la red, y las empresas necesitan un firme control del costo de sus redes móviles y fijas para operar en una economía cada vez más global”, explicó Dave Spofford, Xigo CEO. “La combinación de la presencia global de Dimension Data con los servicios únicos vía cloud de Xigo, crea una gran oportunidad para que las organizaciones administren sus redes de voz y datos de forma más costo-efectiva, con servicios para todo el ciclo de vida. Además, los clientes Xigo con operaciones fuera de Norteamérica se beneficiarán de la presencia de Dimension Data en 51 países, además de su profunda experiencia en la planificación, construcción y operación de infraestructuras TI para empresas multinacionales”

Spofford continuará a la cabeza de Xigo, reportando acerca de las operaciones de la empresa al CEO de Dimension Data Americas, Jere Brown; y acerca de la estrategia a Steve Joubert. La transacción se hizo efectiva el 18 de enero y los términos financieros no fueron publicados.

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Alianza entre Dimension Data y WatchGuard busca mayor participación en mercado chileno

Category : Hardware

El trabajo en conjunto tiene como objetivo crecer un 50% en ventas durante el 2012.

Con el objetivo de potenciar la alianza estratégica y afianzar el posicionamiento y apoyo de los canales y telco’s en Chile, la empresa Dimension Data -proveedora de servicios y soluciones TIC con ventas de $5,8 billones de dólares- y WatchGuard realizaron un seminario que contó con la participación de clientes de ambas organizaciones.
Los asistentes tuvieron la oportunidad de presenciar las exposiciones realizadas por los ejecutivos de ambas empresas, destacando las de Christian Brickle, Marketing, BD & Alliances Manager de Dimension Data Chile, y de Juan Muñoz, Sales Director Latam de WatchGuard.
Según Brickle, el foco de WatchGuard es entregar un servicio de alto nivel de seguridad para las Pymes, de forma eficiente y a un bajo costo. “Nuestro modelo, como Dimension Data, es de distribución, es decir preparamos a nuestros canales para que entreguen de mejor manera este producto”, explica, y agrega que “nuestro objetivo para el 2012 es potenciar y abrir nuestra red de canales para crecer un 50% en ventas”.
Por su parte, Muñoz destacó que “esta es un alianza importante para crecer en el mercado chileno. Tenemos como plan focalizarnos en cinco puntos principales y Dimension Data definitivamente es nuestro socio estratégico, por su foco y experiencia en el mercado Corporativo, Enterprise, Gobierno y Telco’s en Chile”.
Según el representante de WatchGuard, el panorama en nuestro país es auspicioso ya que “las compañías realizan renovación tecnológica de equipos de seguridad cada 3 ó 4 años, lo que significa que tenemos un 25% de todas las empresa como potencial comprador de nuestros productos”. Muñoz agregó que “en conjunto con Dimension Data, podemos llegar a un nivel más altos en el proceso de renovaciones tecnológicas en Chile”.
Finalmente, ambos ejecutivos concluyeron que ambas empresas pueden obtener los mejores beneficios de ese mercado. “En la actualidad, el 96% de todas las empresas no tienen control sobre sus aplicaciones web y WatchGuard ofrece la solución de “Application Control”, la cual le permitirá a las empresa de Chile incrementar su productividad y niveles de seguridad. Dimension Data entiende esta necesidad y, en conjunto, nos focalizaremos en la evangelización del mercado con esta solución”, concluyó el Sales Director Latam de WatchGuard.

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Dimension Data Chile reporta un crecimiento de ventas del 68% en su año fiscal 2011

Category : Hardware

Con ventas de 32 millones de dólares Dimension Data Chile cerró su año fiscal 2011, el cual se extendió del 1 de octubre de 2010 hasta el 30 de septiembre de este año. La cifra es un reflejo del saludable crecimiento que la multinacional sudafricana está teniendo en nuestro país. Contunue Reading

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Manejo exitoso de los ‘2 minutos de oro’ esencial para adopción de comunicación visual

Category : Hardware

El interés de las empresas en la comunicación visual se ha incrementado de forma importante en el último año, ya que las compañías –particularmente las multinacionales– ven en ella la habilidad de mejorar la productividad de sus empleados, promover la colaboración en tiempo real, y reducir costos y mejorar su sustentabilidad al evitar viajes innecesarios. Como resultado, las estrategias de comunicación visual de las empresas se están volviendo una prioridad para los departamentos de TI. Contunue Reading

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LÍDERES TI BAJO PRESIÓN PARA ENTREGAR SOPORTE A DISPOSITIVOS DE PROPIEDAD DE SUS EMPLEADOS

Category : Empresas, Hardware

 El creciente número de computadores, tablets y smartphones de uso personal que son utilizados en la oficina ha empujando a las organizaciones a desarrollar políticas del tipo “trae tu propio equipo” (bring-your-own-device, BYOD). Al mismo tiempo, esta tendencia desafía a las empresas a encontrar un equilibrio entre flexibilidad y las demandas del negocio por mantener el control y la seguridad. Contunue Reading

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